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4个常见的红酒销售套路,学会利润翻倍!

2020-12-20 20:03:50  

 

现在葡萄酒市场如此火热,做葡萄酒生意的人越来越多,掌握一些实用的销售技巧,可以有效提高销量收益。那么,葡萄酒销售技巧有哪些呢?如何利用销售技巧提高销量?和青知酒庄一起来了解一下吧!

在生活中,一些我们司空见惯却忽略的小套路,其实,也可以将其用于葡萄酒销售。示例:

一、“对比效应”方法

在心理学中,“对比效应”是指人们在对某人的某件事做出判断时,容易被第一印象或第一信息所支配。比如,第一款产品1000元,再看300元的产品,你会觉得很便宜。

所以我们经常会在某些葡萄酒专卖店的产品展示中,把几款高端葡萄酒、主要价位葡萄酒和活动价位葡萄酒放在一起,给消费者一种确实很划算的感觉,不买就是亏的感觉。可以看到对主语消费的促进。

2.音乐营销催眠术

回想起来,你是否发现那些让你感到舒适、消费高的店铺往往是那些环境优美、经常播放音乐的店铺。

英国一位心理学家曾发表过一项研究,有音乐的酒庄比没有音乐的酒庄要多卖约35%。结论:人类是情绪化的动物,易受环境的影响而发生消费。

当店铺播放舒适、舒缓的音乐时,消费者会在店里停留更长时间,反过来也会更短。

运营商,擅长用音乐渲染消费情绪,影响消费行为和决策。

三、商品组合效应

比如:一瓶普通餐后甜点的价格是128或98,对你可能不够有吸引力!但是一瓶餐酒的价格多几十元,就可以有两瓶的折扣。这魅力非同一般。比如128价格的餐酒要多几十元。168的价格可以买到128号的餐酒和一瓶98号的餐后酒。想来经济实惠,有没有消费的冲动?

所谓商品组合效应就是这个。商家可以通过商品的组合效应适当让利,刺激顾客的消费心理,从而提高销量。

四、数字游戏

198元和200元,看起来刚好2元,前者给人的感觉更亲民,让消费者觉得产品的价格是100元。这是一个非常经典的定价策略。所以,看很多酒价,68元、168元、198元。虽然这已经是很久以前的做法了,但至今仍沿用得不错。

除了这个方法外,很多专卖店对一两款有价值的红酒,降低价格都很敏感。当你看到这款产品的时候,大部分的心里都会发出这样的惊叹:这么便宜。这款低端产品可以让你放松对价格的心理防线。这家葡萄酒专卖店的整体价格不贵,容易刺激其他葡萄酒产品的消费。

以上就是小编为大家带来的吴语和庄酒“4个卖酒小窍门?”分析答案。

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